Pesquisa sobre Geração de Leads em 2025 mostra quais são os melhores canais
A Geração de Leads é o processo de converter visitantes de um site ou plataforma online em potenciais clientes, oferecendo algo de valor em troca das informações de contato. A geração de leads é fundamental para o sucesso de qualquer estratégia de marketing e vendas, pois alimenta o funil de vendas e aumenta as chances de fechar negócios.
A Geração de Leads, ou seja, potenciais clientes para negócios é a demanda que toda empresa possuí, mas a dúvida que sempre fica é qual o canal que melhor converte?
Pensando nisso, uma pesquisa realizada com mais de 28 mil pessoas mostrou que o e-mail marketing é o que possuí melhor conversão, seguido do Tráfego Pago.
Sendo que o mais importante que analisar a quantidade de leads que está gerando, é olhar a qualidade desses leads. E esse fator está diretamente ligado ao canal de aquisição.
E-mail é o que mais converte
O e-mail lidera em conversão segundo a pesquisa em 2025, com 4,34%. Enquanto isso, redes sociais, mesmo com o alto alcance, convertem apenas 0,38%. O ponto é: visibilidade não significa resultados. O que importa é o quanto desse tráfego realmente vira lead qualificado.
Anúncios – Tráfego Pago e SEO convertem em segundo e terceiro lugar
Os anúncios (Tráfego Pago) convertem com 2,06% e SEO convertem com 0,95%, mostrando assim que são fundamentais para trazer tráfego qualificado, mas precisam estar integrados.
Resumo da geração de leads em 2025
Para a geração de leads em 2025 a força está em usar cada canal no momento certo, SEO e Ads (Anúncios / Tráfego Pago) atraem, social engaja e o e-mail converte, essa combinação faz a diferença.
O ChatGPT não matou o Google
Diferente do que alguns gurus propagam, o ChatGPT não matou o Google. Segundo a pesquisa NP Digital 2025, o Google continua dominando, com mais de 13 bilhões de buscas por dia. E mesmo entre quem já usa o ChatGPT (gratuito, Plus ou Pro), mais de 85% ainda preferem pesquisar no Google.
Só entre 3% a 6% escolhem o ChatGPT como primeira opção.
“Vale atentar que esses dados são de 2025, e que o Google já tem implementado nas buscas a IA com resultados, melhorando assim aos usuários do maior buscador do mundo.” explica César Marcondes, especialista em marketing digital na Agência Otimize e Distrito Digital.
Diferença do Google x ChatGPT
Isso mostra que, mesmo com o avanço da IA, muita gente ainda confia no Google para resolver dúvidas rápidas do dia a dia. O ChatGPT tem ganhado espaço, mas mais para aprofundar, analisar ou criar algo mais elaborado.
A IA não está substituindo a busca tradicional, mas complementando. Enquanto o Google entrega agilidade em encontrar fontes, o ChatGPT ajuda a interpretar, resumir ou expandir informações. São usos diferentes, que coexistem.
Anúncios nas redes sociais
Foram mais de 28 mil pessoas entrevistadas, e o comportamento é cada vez mais seletivo. Com tanto conteúdo disputando espaço, anúncios que interrompem a experiência são ignorados quase automaticamente. Hoje, quem chama atenção é quem consegue se encaixar no fluxo natural da navegação.
O público não quer ser interrompido, quer ser envolvido.
Por isso, anúncios que educam, inspiram ou entretêm se destacam.
Segundo o especialista César Marcondes, o Tráfego Pago mudou muito nos últimos anos. “Antigamente você podia colocar uma imagem de um produto ou até mesmo um panfleto e anunciar, que a entrada de leads era alta. Hoje em dia, você precisa ter um bom criativo (imagem), um bom argumento de venda e até mesmo um vídeo, para que você tenha bons resultados. Por isso é essencial, que seja analisado e mensurado os resultados, visando garantir o retorno do investimento ao anunciante” destaca o profissional, que atua na área de marketing digital para pequenas e médias empresas desde 2012.
O anúncio que não parece anúncio
A meta não é parecer uma propaganda, mas sim conteúdo relevante o suficiente para fazer o público parar e consumir, mesmo sabendo que é um ad.
“Vejo uma explosão de anúncios com cortes de podcasts, cortes de palestras, ou pessoas ensinando algo. Esse tipo de anúncio prende a atenção da pessoa, ajudando assim a conversão. Destaco também a importância do remarketing, ou seja, anunciar para quem já visitou o seu site, ou até mesmo para quem visitou o perfil. Hoje com os códigos de conversão e pixel, é possível mensurar e analisar quais os canais que são melhores para cada empresa” explica César Marcondes.
Conclusão sobre a geração de leads em 2025
No fim do dia, não adianta investir alto em tráfego se ele só traz curiosos — e não clientes. A diferença entre crescer em números ou crescer em vendas está na origem do seu lead.
O maior erro é tratar cada canal de forma isolada. Os melhores resultados vêm quando você entende o papel de cada um na jornada e orquestra todos juntos para o mesmo objetivo. Nenhum canal entrega tudo sozinho, a performance está na soma das partes.
Mais do que alcançar, é preciso atrair com intenção e nutrir com estratégia.
E a escolha do canal e da forma de comunicação certa pode mudar tudo.
Sobre César Marcondes
Especialista em Marketing Digital, Tecnologia e Vendas desde 2012, é proprietário da Agência Otimize e da rede de franquia Distrito Digital. Já gerenciou mais de 800 projetos e acima de R$ 4,9 milhões em mídia para pequenas e médias empresas em todo Brasil.
Com sede própria em São José do Rio Preto, atende pessoalmente no escritório ou online. Para orçamento ou dúvida sobre geração de leads, converse diretamente com o profissional através do WhatsApp (17) 99238-1926.
Fonte: Linkedin do Rafael Kiso – https://www.linkedin.com/pulse/canais-de-aquisi%25C3%25A7%25C3%25A3o-quantidade-x-qualidade-do-lead-rafael-kiso-pk6kf/
