hubpme insights: Venda ou sucessão na empresa – evento M&A da Acirp
Na última quinta-feira, dia 04 de setembro de 2025 aconteceu em São José do Rio Preto, SP através do Comitê de Fusão e Aquisição da Acirp o evento Venda ou sucessão na empresa com Tarcísio Basso Barbosa, CEO do Grupo Zeta Educacional e da Start Anglo Bilingual School, empresário com ampla experiência em gestão educacional e liderança em processos de expansão empresarial.
Listamos aqui no portal de negócios hubpme, os principais pontos abordados no evento presencial de M&A organizado pela Acirp. Confira:
Origem da empresa
Tarcísio começou explicando sobre sua trajetória profissional, onde foi jogador profissional, e depois aos 22 anos junto com sua mãe, montou a primeira escola.
Explicou que foi durante o programa Small Giants do Raul Candeloro, que aprendeu a posicionar no mercado com qualidade e não por preço.
Falta de posicionamento atrapalha negócios
Durante o evento abordou que todo empreendedor sofre com a falta de posicionamento e coragem, que você não pode ter medo, e a pior coisa é ter um posicionamento indefinido.
É necessário ser diferente, arriscar mais, inovar.
Referências para criar algo novo
Explicou que a criação da Start Anglo partiu da observação do dia a dia, por morar no Dahma 3 na época, e ver que não tinha nenhuma escola premium na região.
Fez viagens para o exterior em busca de referências, onde gostou muito do modelo de ensino da Nova Zelânda e tropicalizou na unidade Start.
O modelo adotado chamou a atenção do grupo Somos, onde foi adquirido metade dessa empresa em 2023.
Tarcísio acredita que a aquisição foi para encurtar o caminho, para a expansão por Franquias. Hoje a unidade de São José do Rio Preto é a flagship.
Os diferenciais da Start Anglo são: Alta performance, Bilíngue e Período integral.
Atualmente são mais de 51 unidades Start Anglo no Brasil.
Ter o negócio na mão
Durante o início do evento foi abordado a questão de ter o negócio na mão, o controle da operação. E isso foi reforçado por Tarcísio, explicando que antes da aquisição, eles já tinham participado de um processo de aquisição em 2017. Explicou que é necessário ter o negócio na mão, e recomendou ter um Advisor (assessor). Segundo Tarcísio, o Advisor vai defender você, valorizar mais a empresa.
Sobre o Processo de Aquisição
O processo de aquisição durou 1 ano e meio. Sobre a divisão e gestão, explicou que o grupo Somos não operam as escolas. A operação é realizada por eles.
Sobre os desafios, erros e a gestão de um negócio, explicou que não é fácil, que leva pro lado do aprendizado.
Planos futuros – Perpetuação do negócio
Em relação ao futuro do Grupo Zeta e da Start Anglo, Tarcísio mostrou a importância de profissionalizar cada vez mais. Hoje são mais de 800 colaboradores, CLT, não atua com PJ, e que busca outros projetos educacionais. Relatou também que investem muito em governança, onde realizam a prestação de contas mensalmente.
Espaço para dúvidas
Qual o maior orgulho?
Transformar a vida das pessoas, das famílias e de gerar empregos. Contou a história de uma criança que ajudaram com bolsa de estudo, e hoje é um médico renomado.
Há oportunidades no mercado de educação básica?
Sim, há grupos externos querendo comprar empresas. O problema é que a maioria são empresa familiares, com baixo nível de governança / gestão.
Informou que há comprador de fora, como Reino Unido.
Tarcísio relatou que algumas vezes conversa com outros empreendedores que venderam a empresa, ele pergunta: Por que vendeu a escola?
A grande maioria responde por que cansaram.
Isso reforça a necessidade de ter uma boa gestão do negócio, tem que profissionalizar. Ter controle do negócio, saber o quanto entra, o quanto sai, qual é o lucro, até porque a aquisição é baseado em múltiplo de EBITDA.
EBITDA significa Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization (Lucros Antes de Juros, Impostos, Depreciação e Amortização) e é um indicador financeiro que mede o desempenho operacional de uma empresa, mostrando o lucro antes da dedução de despesas financeiras, impostos e despesas não monetárias como depreciação e amortização.
Sobre a aquisição x EBITDA
Relatou que em negócios de educação podem variar de 3x a 23x, sendo que a média é de 6 a 8x.
Sobre a aquisição pelo Somos, o que fez você aceitar?
Explicou que a questão da expansão por franquias foi o maior decisor, visto que o Somos é um empresa grande, com mais de 18 mil colaboradores, e a oportunidade de aprender mais.
Sobre o lançamento da Start, qual meio foi mais eficaz?
Informou que acredita no marketing em vários canais. Fizeram outdoor, digital e até mesmo palestra com Marcelo Taz.
O nome era para ser Anglo International School, mas devido a campanha do outdoor escrito Start com iluminação, gerou muita atenção e por isso decidiu aproveitar esse nome.
Sobre Valuation da empresa, como foi sua reação?
Não teve espanto, mas alertou do cuidado ao vender uma empresa nova.
Palavras finais presidente da Acirp
O evento tem o objetivo de inspirar outras pessoas, e como mencionado, ter o controle do negócio na questão financeira, tributária e ter alguém do lado neste processo de venda ou fusão de empresa.
Artigo elaborado a partir das anotações de César Marcondes, empresário a frente da Agência Otimize e da rede Distrito Digital, líder local da rede de negócios hubpme.
Empresário a frente da Agência Otimize e da rede de franquias Distrito Digital. Possuí mais de 22 anos de experiência com Tecnologia, Marketing e Vendas. Compartilha aprendizado, novidades e informações úteis em suas redes sociais e no portal hubpme.
