Pontos importantes sobre Franquias no Brasil na visão de especialistas
Na última quarta-feira 18 de setembro de 2019, um grupo de empresários reuniu em São José do Rio Preto para fazer negócios, networking e discutir sobre franquias através do portal HUB PME.
O grupo empresarial HUB PME Partner em São José do Rio Preto, SP é uma iniciativa sem fins lucrativos, onde reúne profissionais e empresários a cada quinze dias com o objetivo de compartilhar conhecimento, experiência e fazer negócios.
O tema do último encontro empresarial foi sobre Franquias, onde profissionais experientes puderam falar sobre a gestão, financeiro, comunicação e formatação de franquias.
Além de profissionais com grande experiência atuando e atendendo franquias, houve também a participação de franqueados no grupo que puderam também expor opiniões sobre o franchising.
Entre os participantes, o franqueado Diego Coca da Park Idiomas Nova Redentora ressaltou a vantagem do sistema de franquias sobre a metodologia, material e suporte que a franquia oferece. “É importante que a franquia ofereça ao franqueado um ótimo suporte, além de metodologia de ensino que funcione aos alunos para que a unidade se destaque no mercado” diz Diego Coca.
Assim a Park Idiomas Nova Redentora tem crescido ao oferecer para os alunos cursos de inglês e espanhol com uma metodologia onde o foco é a conversação, garantindo ao aluno o aprendizado de um novo idioma sem barreiras e de maneira rápida.
Sobre o suporte ao franqueado e financeiro, o Especialista em Contabilidade Estratégica e Finanças Corporativa Moisés Dias da HCA destacou a importância da franqueadora ter um bom planejamento financeiro para ter uma rede ativa de franquia.”Conforme a rede cresce, cresce também os custos internos como aumento de funcionário, estrutura e material. Assim é essencial que o franqueador tenha uma modelagem financeira do negócio para evitar problemas futuros” explica o especialista.
Sobre a questão financeira de franquias o consultor financeiro Cézar Junior da Alicerce Soluções, também colaborou na discussão apontando sobre os números da franqueadora. “É importante que antes de franquear um negócio, a franqueadora tenha realmente um controle financeiro e saiba exatamente seus números. É comum ver empresas abrindo novas unidades com base em projeções de custos e despesas. A chance do negócio dar é errado é muito alto” pontua o consultor.
E para finalizar o encontro sobre Franquias, o consultor em Vendas e Comunicação Edson Gatto da Tesarac que já atuou na Hoken e diversas franqueadoras, destacou a importância do empreendedor que pretende criar uma rede através de franquia ter o perfil e criatividade com toda a rede. “Em primeiro lugar é necessário analisar o real motivo que o empreendedor deseja montar uma franquia. Será que este empresário realmente possui perfil para ser franqueador? A pessoa deverá ter inteligência emocional, disponibilidade para treinar sua rede e criatividade para sempre lançar novos produtos e serviços” questionou o consultor, explicando alguns casos de franquias não conseguiram se manter no mercado por falta de um ou mais itens abordados pelos especialistas.
Como pode ser visto, franquia exige um alto grau de preparação do negócio em relação a gestão, comunicação, marketing, vendas e financeiro. O HUB PME Partner através deste encontro possibilitou que outros empresários presentes pudessem conhecer um pouco mais sobre o franchising.
“Foi um bate papo muito proveitoso e com bons insights para a adoção na franquia Distrito Digital, assim podemos aplicar todo o conhecimento e prática empresarial que tenho tido para o crescimento sustentável da rede” explica César Marcondes, empresário há 7 anos, fundador da franquia Distrito Digital.
Confira os principais pontos gerados na reunião sobre franquias com especialistas na área.
Pontos importantes sobre Franquias no Brasil
1) Problemas com o perfil do empreendedor ( Franqueador). A importância de verificar o perfil do franqueador;
2) Modelagem financeira da franqueadora que muitos não fazem;
3) Diferença entre empresas franqueadoras de produtos e empresas de serviços;
4) Royalties em empresas de produtos em geral são usados para redução tributária e não para remuneração do know now que é o seu conceito inicial;
5) De acordo com as normas da ABF, uma franquia só pode ser comercializada após dois anos de operação validada – muitas franquias não seguem isso;
6) Existe mortalidade nas redes de franquia da mesma forma que existe para empresas novas com taxas menores, mas existem;
7) Franquia que não cobra royalties e depende da taxa de franquia, tende a quebrar, pois precisa de uma equipe para suporte ao franqueado;
8) São José do Rio Preto é a terceira cidade no país com maior número de franqueadoras. Todavia são poucas redes que realmente oferecem um negócio sólido e suporte ao franqueado;
9) Ao empresário que pretende franquear, é necessário analisar o real motivo e se possui perfil para ser franqueador;
10) Franquia não é receita de sucesso, tem que ter muito trabalho por conta da franqueadora e franqueado.
Detalhe das empresas participantes na matéria
Alicerce Soluções Estratégicas e Finanças
Cézar Junior
www.alicercesolucoes.com.br
Telefone: (17) 99722-6752
Distrito Digital
César Marcondes
www.distritodigital.com.br
Telefone: (17) 3305-7122
Rua Maria Carolina Trevisan Fava, 2305 – Jd Universitário – São José do Rio Preto, SP
CEP: 15090-330
HCA Gestão Contábil e Consultoria
Moisés Dias
www.hcacontabilidade.com.br
Telefone: (17) 3364 7275
Av. José Munia, 6727, salas 06 e 07 – Jd. Bosque das Vivendas – São José do Rio Preto, SP
CEP: 15085-895
Park Idiomas – Unidade Nova Redentora
Diego Coca
https://parkidiomas.com.br/unidades/unidade-nova-redentora/Telefone: (17) 3364 7275
Rua Doutor Raul Silva, 1516- Bairro Nova Redentora- São José do Rio Preto, SP
CEP: 15090-035
Tesarac Recrutamento e Seleção Comercial, Treinamentos e Consultoria
Edson Gatto
www.tesarac.com.br
Telefone: (17) 98813-1392
Rua Antonio Marcos de Oliveira, 205, sala 21 Torre II – Jardim Tarraf III – São José do Rio Preto, SP
CEP: 15092-470
